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          五年再造“百億松鼠”!三只松鼠分銷戰略星品發布會燃爆秋糖
          http://www.eekandfriends.com 2021-10-22 09:57:51 糖酒招商網

          伴隨著2021天津秋糖會正式落幕,三只松鼠首次參展即登頂熱門,成為此次秋糖關注焦點,充分發揮其“國民零食第一股”的號召力。期間,三只松鼠于天津梅江中心皇冠假日酒店成功舉辦分銷戰略星品發布會,劍指未來五年戰略規劃,松鼠老爹章燎原攜核心高管團隊“高調”登場,面對現場近300位品牌授權經銷商,章燎原再出豪言:“五年,再造一個百億松鼠!”

           

          連續五年中國堅果銷量遙遙領先,章燎原放話再造“百億松鼠”

          作為線上發家的行業巨頭,三只松鼠一路走來“順風順水”,上線當年雙十一就直接斬獲堅果零食類目淘寶全網第一,“出道即C位”。自此三只松鼠開啟八年聯霸之路,連續八年登頂全網堅果零食第一,換而言之,三只松鼠在互聯網堅果零食行業,已然站在金字塔尖端。

          近期,商務部流通產業促進中心新發布《新消費時代休閑食品消費趨勢研究》。報告顯示,三只松鼠“2016年至2020年連續5年中國堅果銷量第一并遙遙領先,成為堅果這一細分品類的領軍企業”。

          查詢2020年休食類上市公司年報數據也可以發現,三只松鼠堅果類銷售額大于年度披露堅果品類銷售數據企業的第二名-第四名相加之和。

          如此成績,正是三只松鼠創造僅用七年時間從0起步到年銷逾百億互聯網休食奇跡的最好見證,亦是松鼠老爹章燎原總結的成功秘訣之一,三只松鼠“永遠只做第一”。當然三只松鼠的成功離不開品牌IP化,“三只小松鼠”成為消費者心中不可磨滅的IP形象,章燎原被稱為“松鼠老爹”,消費者成為三只松鼠的“主人”,而合作客戶則是三只松鼠的“伙伴”,甚至于員工還有著對應的鼠名,三只松鼠將IP形象貫徹得淋漓盡致。正如章燎原在現場所表達的,“我們的IP是建立在怎樣的基礎上?它是一種人格化的表達。IP是刻在我們骨子里的基因,它代表著品牌力。”

          而章燎原現場分享的另一個成功秘訣,就是堅守“真實”?;ヂ摼W商業打造的誠信交易,為三只松鼠帶來諸多發展機遇,章燎原表示,真正的商業,如果從短期看只能叫投機,從中期看是需求,從長期看才是信任!而信任就是靠真實。

          站在百億堅果休食巨頭的成就之上,三只松鼠于2021年開啟“聚焦堅果 多品牌 全球化”的戰略升級,其中“聚焦堅果”是第一步,而聚焦堅果的首戰正是聚焦線下分銷。對于全面進軍線下分銷市場的目標規劃,章燎原再出豪言:“五年,再造一個百億松鼠!”

          目標如何達成?事實上,依靠線上渠道起家的三只松鼠,從“0”到“1”建立品牌是其強項,無論是主品牌,還是發展勢頭強勁的子品牌小鹿藍藍,都是成功的先例。依托這一硬核實力,面對5年過百億的宏偉目標,三只松鼠的實現路徑早已成型:線上占據用戶心智+線下占據主流渠道。通過線上優勢,極大縮短線下從“0”到“1”的時間,再通過分銷主流渠道進行1到10的高效復制。

          發布會現場,三只松鼠也請來了合作伙伴——里斯戰略定位咨詢的高級顧問陳穎穎,分享如何“打造堅果品類之王”。她分享的數據顯示:當前中國堅果市場仍處于品類發展初期,整體規模700億左右,2030年中國堅果市場有望提升至2000億。憑借“三只松鼠=堅果”的品牌既有心智認知優勢資源,以破竹之勢殺入潛能巨大的線下堅果品類市場,三只松鼠離成為真正的堅果品類之王還有多遠,值得矚目!

          穩步布局“中度分銷”,三只松鼠現場分享成果

          此次分銷戰略星品發布會期間,三只松鼠分銷事業部總經理鼠百億向經銷商們分享了最新的戰略成果。所謂“中度分銷”,即以品牌驅動、品類擴容、效率提升為核心,以渠道低成本/高效率/規?;采w為特征,以品牌授權代理商發展和渠道戰略合作培育為載體,從基于品牌紅利的批發業務全面升級至以品牌授權代理模式。

          自升級“中度分銷”業務模式以來,三只松鼠快速組建五大戰區銷售團隊,并陸續完成分銷業務流程規則制定、分銷CRM系統開發上線、經銷商專屬中心倉配送模式運行等配套工作,以全面高效的姿態為“中度分銷”業務做足準備工作。

          此外,三只松鼠已與全國230+休食大商確定品牌授權代理合作,他們的年平均銷售規模均在6500萬以上,而80%中國百強連鎖商超都已確定經銷商代理進場銷售,預計到11月份,三只松鼠分銷專供系列星品就將陸續在15000家KA門店上架銷售,呈現遍地開花的分銷態勢。

          而四季度內,三只松鼠還將于標桿連鎖便利系統進場上架,先期將直接覆蓋30000家優質便利門店,進一步擴大三只松鼠的分銷業務范圍,可謂線下處處皆有三只松鼠。

          此外,三只松鼠將于明年起逐步推動各類型新興渠道場景化的產品定制區隔,以及全國性品牌授權大商的整合梳理,以此解決可能存在的渠道價格沖突、假貨流貨亂價等問題,確保線下分銷布局的正規化發展,從長遠角度保障品牌授權經銷商的利益,從而推進三只松鼠穩步朝著5年過百億的目標邁進,實現三只松鼠與品牌授權經銷商的雙向共贏。

          結語:

          “五年,再造一個百億松鼠!”松鼠老爹章燎原的豪言壯志,令與會經銷商們信心百倍、充滿干勁。眼看春節年貨之戰即將拉開帷幕,正是三只松鼠“中度分銷”大展拳腳的好時機,屆時三只松鼠將取得如何輝煌的戰績,令人期待。

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